Natural　woman～ナチュラルウーマン～

ブライアントレーシーの販売の心理学初めて聞きました。
ＮＬＰでも脳は質問されると答えを見つけるまで探し続けるとありますが、
私の脳と成功者と何が違うのでしょうか？
私はこの収入でどういう生活ができるかどうか？を常に考えています。
彼らはどうしたら望むものを手に入れるのか、
早く手にするにはどうしたらよいのか?
彼らは未来どうありたいかに集中し、
考えているとおりになるのに対して
私はおもに、過去のことばかりに思いをはせ、現在の感情に常に左右されるので
思考×感情＝結果がかなり違ってきます。
彼らは楽観主義で、常に”望むこと”について話すのに対して
私の周りの多くの人たちは”望まないこと”について話しています
さらに夢のリストを作って明瞭化することの重要性
馬鹿にしてそんなのうそっぽいというか
書いただけで実現するなんてとやったことはなかったけれど
それをすれば実現するのならと今回挑戦してみようと書いてみました。
これはその紙を無くしてしまっても潜在意識が覚えているので
書いてどこかに閉まっておいてもよいようです
1.まず何を望むのか決める
2.それを想像する　（想像できるものは実現できるらしい）
3.目標を書く
4.そのための技術を習得する（長所を伸ばす）
5.成長のために読書なり習慣づける
この5番のためにもスカイクエストで毎日オンラインセミナーを見れるのは良いですね。
それに心理学をついた販売法も20世紀と大きく違っています
以前はセールスの人間が話す比重が高かったのに
最近のセールスはまずは信頼を得るために相手の話を聞くことが重要視されています
こちらが主導権を握る質問方法で
「それはどういうことですか？」と聞き続ける。
相手のニーズを聞いて、知って、それにあわせたプレゼンテーションをし確認をします
情報を提供するのではなく、アドバイスをし、
相手の立場になったコンサルティングをしながら、どれほど有益なことかを教えていきます
私が日々のサービスの中で思うのも、これと同じで
製品の説明よりもその人に関心を持っていろいろ質問したり、ほめたりすると
相手がとても好意を持ってくれて私の紹介するものを信頼してくれるという体験をしました
セールスのセの字も知らない私が、
傾聴などいろいろ学んできたおかげで、
時代はやはり質問の価値を問われている気がします
自分にどういう質問をするか、他人にどういう質問をするか?
なぜ、その収入を得たいのか？
なぜそういうライフスタイルを手に入れたいのか？
なぜそれはあなたでないといけないのか？
今もっとも手放したくないと思っているものは?
 
133分

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